凤凰生活采访提纲

1、家居市场风云变幻，纵观2012年，一整年市场环境低迷，这不可避免地影响到了家具家居行业。罗总您所率领的“简爱团队”是如何面对这形势并研究应对策略的？

       2012年，受国内房地产市场调控及全球经济下行的影响，国内家居市场普遍低迷。简爱家居通过拓宽销售渠道、加大品牌推广力度等手段，充分准备，整合资源，以变应变，加强商场、工厂、经销商之间的团结与合作，步调一致协同作战，大手笔投入广告促销宣传，并真正做到让利于消费者，简爱集团2012年整体销售没有出现下滑的情况，顺利完成全年预定目标。

 2、在刚刚过去的一年，“简爱”整体业绩取得了一张怎样的“成绩单”？

       2012年，简爱家居在中山、惠州、江门、东莞等地的门店进一步成熟，管理更加完善，市场占有率和品牌知名度在珠三角二三线城市得到进一步提升和巩固。2012年5月份简爱家居小榄店的成功布局，10月份惠州地区江北店、惠东店、惠阳店三店齐开更是震撼业界，到目前看，新开的四间门店营运情况非常好，简爱家居科学的城市布局战略及门店择址上的精益求精为简爱家居快速而稳健的发展上奠定了坚实的基础。

 3、商战如兵战，贵在洞悉形势，不因循守旧，巧打“创新”牌，收获战功。据悉，简爱家居推出的“降价暴风宴”云营销爆破策划活动，取得惊人业绩。可否以此为案例，予以详细解读？
       永远不停的变是商业不变的规则，创新是一个企业的生命线。简爱家居是一家年轻的企业，也是一家学习型的企业，简爱家居结合今年的市场环境，积极整合各类资源，从政府到家具工厂、从流通环节到销售终端，大力引进并消化新的销售理念，借鉴各行各业成熟的销售经验并加以创新。比如简爱家居与广东省经信委及广东省家居协会联手举办的广东省家居采购节活动及“降价暴风宴”家居爆破销售活动，简爱家居九店联动，全线出击，两次活动均取得空前成功，销售业绩及活动形式均可谓树立国内二三线城市家居营销史新的标杆。
4、前瞻未来，您怎么分析预测2013年的市场整体形势，并如何操盘简爱全年的发展主轴？
       2013年，随着国内十八大的顺利召开及新领导班子的交接履新，国内房地产市场逐渐回暖，人们的观望情绪将进一步缓解，内需将在很大程度上得以释放， 2013年的家居市场将回归正常轨道。2013年是简爱家居发力全国市场的开端之年，是简爱家居从区域性家居品牌向全国性家居品牌进军的重要年份。2013年，简爱家居将跨出珠三角，走向全中国，在中国经济最发达的长三角地区择址落地。简爱家居进军省外市场的第一站选择了有“江南明珠”之称的江苏省常州市，并与有“中国灯饰城”美誉的常州邹区光辉灯饰城强强联手，资源互动，全力打造辐射华东市场乃至全国市场的专业家居饰品批发基地。常州邹区是中国第二大灯饰集散地，邹区因其灯具市场规模大、种类齐全、辐射面积广、产值高而被中国照明电器协会授予了“中国灯具城”的称号，年销售额超百亿元。邹区拥有完善的物流体系，分销商覆盖江苏、浙江、上海、山东及安徽、河南部分地区，形成了对整个长三角地区的销售网络控制。据悉，常州简爱家居饰品中心将于2013年5月正式开张营业，第一期面积2万多平方米，第二期10月份完成，面积将达5万平方米。

       简爱家居是从中山走出去的优秀的企业之一，2007年简爱家居在中山扬帆起航，奠定了快速的发展的基础，所以中山市场一直在简爱家居发展战略上占有重要位置。 2013年，简爱家居将继续加强在中山的战略布局，古镇店、远洋城店、小榄二期店均已在紧锣密鼓的筹备招商中。加上惠州的惠东店，简爱家居2013年将有五个门店开张迎客。五店联招的新店发布会将于2013年3月16日在东莞厚街国际大酒店盛大举行。